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bob备用:顾家家居2021年半年度董事会运营评述

  发布时间:2021-08-30 19:14:23 | 来源:bob真人官网 作者:bob手机app下载
  

  依据我国证监会《上市公司工作分类指引》(2012年修订),公司所在工作为“C21家具制作业”;依据国家统计局《国民经济工作分类》(GB/T4754-2017),公司归于“C21家具制作业”中的“C2190其他家具制作”,详细细分工作为软体家具工作。

  软体家具包含沙发、软床等产品,是现代家庭客厅及卧室重要的日常日子用品,软体家具在供给舒适运用功用的一起,具有时髦化、个性化、艺术化等特征,成为现代高质量居家日子的重要载体。

  全球软体家具工作的工业化出产始于二十世纪初的欧洲。我国现代软体家具工业正式起步于二十世纪80年代初。国内软体家具工业在引进世界先进出产设备及制作技能的根底上,经过消化吸收,在技能工艺、产质量量、设计研制实力、出售规划以及经济效益等方面得到了全面的进步。进入二十一世纪以来,跟着我国经济的继续快速打开和居民可支配收入的不断进步,人们对日子质量要求越来越高,家具作为日子起居的重要载体,一向坚持杰出的打开态势。

  家具工作归于劳动密集型工业,又因技能壁垒较低,使得我国家具工作企业数量很多,工业较为涣散,工作会集度偏低。依据国家统计局数据,2021年1-6月,我国家具制作业规划以上企业运营收入3,640.80亿元,家具工作规划以上企业数量达6,544家。

  现在我国已成为软体家具出产、出口、消费大国。据统计局数据和海关总署数据显现,2021年1-6月我国限额以上家具类零售额781亿元,较2020年同期添加30%;家具及零件累计出口额348.85亿美元,较2020年同期添加56.40%

  软体家具首要使用于家居装饰,单位价值相对较高,运用时刻相对较长。软体家具的出产和出售会遭到国民经济打开水平、居民可支配收入改变、居民消费习气的改变及房地产工作的景气程度等要素的影响。总体上,软体家具工作的周期性与国民经济全体打开的周期共同。

  当时我国经济打开的驱动力由出口、出资转向消费,消费对GDP的奉献率将不断进步。双循环的新打开格式下,扩大内需成为国家打开的要点战略,家具作为日常日子中重要的耐用消费品,是承载人们对美好日子神往的重要载体。2020年11月的国务院常务会议中,清晰提出了“促进家电家具家装消费”,家具作为大宗耐用消费品初次进入促消费方针中,有望推进商场扩容。

  公司自树立以来,一向秉持“精雕细镂、超越自我”的企业精神,以艺术诠释日子,以设计界说潮流,赢得了用户的共同认可和业界的高度认同。公司产品首要定坐落现代精约式的设计风格,凭仗强壮的研制设计实力、精深的工艺技能以及严厉的质量办理使产质量量不断进步,并依托较高的品牌闻名度以及遍及全球的营销网络体系将公司产品推向商场,成功引领着软体家具工作消费的潮流。公司产品赢得了广阔顾客的喜爱,在顾客心目中树立了较高的工作闻名度和美誉度。公司在国内软体家具范畴构成了名列前茅的工作位置。

  公司将向成为一家满怀激情、受人敬重、世界抢先的归纳家居运营商的方针奋力行进。

  公司以“家”为原点,努力于为全球家庭供给健康、舒适、环保的家居解决方案。自1982年创建以来,忠于初心,专心于客餐厅、卧室及全屋定制家居产品的研讨、开发、出产和出售;携手艺作协作伙伴,为用户供给高质量的产品、高功率的服务、超预期的解决方案,协助全球家庭享用愈加美好美好的居家日子。

  公司产品远销120余个国家和地区,具有6,000多家品牌专卖店,为全球超千万家庭供给美好日子。公司旗下具有“顾家工艺”、“睡觉中心”、“顾家床垫”、“顾家布艺”、“顾家功用”、“全屋定制”六大产品系列,与独立轻时髦品牌“天禧派”,自有品牌“东方荟”(新中式风格家具)、协作品牌“LAZBOY”美国乐至宝功用沙发,收买国内外闻名家具品牌:意大利“Natuzzi”、德国“ROLFBENZ”、出口床垫品牌“Delandis玺堡”组成了满意不同消费集体需求的产品矩阵。公司坚持以用户为中心,环绕用户需求继续立异,并创建工作首个家居服务品牌“顾家关爱”,为用户供给一站式全生命周期服务。顾家家居期望经过不断的尽力,为群众发明美好依托,协助用户完结理想日子。

  公司树立了以商场需求为导向的设计研制机制,构成了以原创设计研制为主、与世界闻名设计师协作为辅的设计研制运作方法。公司设计研制团队对房地产商场走势、干流户型、装饰风格、软体家具新资料运用、世界盛行新元素等进行研讨剖析,提出具有前瞻性的设计研制构思。

  原资料收买:公司依据内部拟定的有关供货商的挑选规范对供货商进行甄选;挑选确认原资料供货商后,公司定时对其进行盯梢查询,加强事中操控,以保证原资料的质量与交货时刻。牛皮、海绵、木材、面料布、重要部件等原资料采纳战略协作方法下的会集收买;辅料、包装、规范五金件等原资料采纳投标方法下的竞价收买。

  集成产品收买:公司拟定了集成产品供货商资历认证办理规范,定时对集成产品供货商进行点评、甄选和筛选。公司选定集成产品供货商之后,选用定制化收买方法,由公司供给设计方案,集成产品供货商依照公司提出的样式形象、技能参数、资料质量等要求进行出产并向公司供货。

  公司坚持以自主出产为主、外协出产为辅的出产方法。公司的自主出产以订单出产为主、备货出产为辅。公司的外协事务是为了缓解部分产能缺乏的对立,在保证产质量量的根底上,让周边制作企业为本公司贴牌出产部分产品。其间:沙发、床类产品等主打产品根本为克己,集成产品根本为外购。

  公司出售包含境内出售与境外出售。陈述期内,境内出售首要采纳“直营+特许经销”的出售方法,并辅以电子商务、厂家直销等其他出售方法;境外出售首要以ODM事务方法为主。二、运营状况的评论与剖析

  2021年上半年,公司继续以解放思想、主动进攻为主基调,以深化革新、协同增效为总要求,把握国内疫情操控及相关供应链完全的优势,捉住工作结构性时机,完结规划最大化和主航道抢先的竞赛优势。陈述期内,公司首要作业状况如下:

  2021年公司继续进驻新老物业,活跃探究1+N+X的途径打开方法;进驻空白城市百余个。公司进一步加强途径信息化建造,推进数字化转型;推行门店共同施工,办理更精密,本钱项目更明晰;模块化设计软件晋级测验完结,工厂化建店整店安装测验试装完结。

  客餐卧空间一体化产品常态化打造继续深化,配套产品竞赛力及规划占比进步显着;床垫产品选用进口原料、科学结构,丰厚床垫睡感,聚集高端床垫,打造优势单品,优化产品价格矩阵,IDeep系列高端床垫添加可喜;功用产品、布艺缤纷新品、睿致新品单品奉献值进步;LAZBOY合财物品继续向年青化调整;定制产品丰厚性不断进步,极简类产品竞赛力不断增强;天禧派品牌环绕轻时髦、调整产品结构,界说“生态皮”工作新资料,打造极致性价比的产品矩阵;晾衣机品类,满意用户健康晾衣需求,完结规划添加;经过新功用架项目的推进,保证功用技能方面的更新迭代;推进产品结构研讨与规范化,完结产品的可拆装,进步装箱量,树立合适不同事务方法的产品系列;摆开产品高中低定位,对中高端面料进行弥补,中低端面料添加三防功用,进步产品竞赛力。

  2021年上半年,杭州直营晋级店态、主推软体+定制交融、进驻小区,成交户数、项目小区占比、均匀客单价明显进步。

  电商事务安排从头定位,拉通全价值链协同,助力电商事务打开,产品、商场等专业安排匹配专业才能发育,捉住后疫情阶段的工作时机,订购和出货均坚持了高速添加。一起,在做好用户服务,进步用户口碑根底上,对拼多多、抖音等新途径加速布局,全力捉住互联网新的时机窗口。

  2021年上半年,公司继续完善场景打造和晋级空间/店态,强化服务体会和社群运营,努力于供给高颜值、高性价比的全屋解决方案,继续为用户发明价值。一起活跃探究用户型、数字型、全屋型新零售的商业方法。

  北美商场深耕美式过渡风格,新增中低端产品结构途径,进步产品出产功率,坚持优势品类的产品抢先力;固定产品线精确把握商场盛行趋势,进一步稳固抢先优势,深化规范化,结构化研讨作业。

  世界商场中心品类明显添加,打开了品类的添加势能;经过产品小视频、产品建模、直播项目等进一步强化产品推行,沉积产品数字财物,进步产品力,做到产品在线、研制办理

  公司继续推进设计部分“品类专业化”和开发部分“才能途径化”,结合研制项目办理,活跃饯别集成产品开发(IPD)理念,推进项目办理体系(RDPM)上线,强化产品数据办理,为企业数据化转型树立根底。推进公司研制办理体系革新,从研制成功率、开发周期、产品价值链本钱等多维度进步开发功率。

  公司加大研制硬件与软件投入,进一步规范研制人员评定及进步通道,进步研制人员薪酬福利水平;新建杭州研制基地,加强根底研讨、资料研讨、功用架研讨;继续推进华南研制中心、米兰研制中心打开。

  2021年继续在坚持外观设计专利优势的一起,加大实用新式和发明专利的请求量,保护技能立异效果;接受“产品与技能大会”的中心技能需求,大幅进步中心技能储备。

  得益于设备代人、技能投入、办理晋级、产线年上半年,浙江杭州大江东、浙江杭州下沙、浙江嘉兴、湖北黄冈、河北深州五大基地产能完结添加。杭州大江东定制基地行将投产。

  精益改进与主动化继续探究:低本钱主动化及少人化继续探究,助力减人增效;功率点评体系向“单位面积产量”、“单位工财物值”、“人均产量”、“规范工时达到率”四个维度改变;

  出产方法革新方面:活跃推进制作方法革新与“3+N”方法试点探究,推进“总装拉动”式的流水出产安排方法,大幅进步制作的UPPH(单位人时产能)、坪效等运营功率方针。

  集成供应链革新方案落地。环绕3大主线事务流程(方案到制作履行,订单到回款,收买到付款)迭代优化改造、IT体系性的拉通,完结了国内一切工厂9个体系(CRM、OMS、SAP、MES、SRM、KOBS、WMS、TMS、U9)的流程拉通,为完结手艺到体系化、智能化、数字化奠定根底;聚集MRP、3天冻住、订单可视化、内贸MTS方法和SAP&MES&SRM体系推行上线个要点供应链革新子项目事务方案落地,完结MRP及3天冻住革新方案在国内各基地根本落地履行,内外贸订单交给在线化及反常信息RPA主动推送交互,内贸24周猜测产能供需平衡模型。

  仓配服项目经过仓配服务中心事务运营及OTWDB体系建造,完结以“用户”为中心的信息流、物流、商流、资金流等协同运营;推进黄冈基地主动化立体库房项目。

  仓储物流方面经过OTW体系交融、车辆预定办理、物流招投标、新物流商训练等方法,进步车货人三者的匹配性,进步发货功率,下降全体物流费用;制品库房经过设备代人项目,方针要求完结全面机械化、部分主动化,现在现已确认多项主动化改造项目,然后进步作业功率。

  用户满意度进步,2021用户服务送装满意度、保养满意度、售后满意度均较同期进步,其间顾家关爱服务,上半年完结保养量较同期添加超六成,为公司赢得较好口碑;服务网络建造方面方案在省级服务途径区域全年完结部分地级市全掩盖,为后期服务网络建造打下根底。

  品牌营销战争及事情传达。顾家年享家趣主题活动以互动长图、新潮端构思TVC、抖音全民使命、立异顾家牛定制红包等方法完结曝光;顾家关爱服务焕新晋级发布;超极品牌日营销战争环绕“为神往而ZAO”主题;发动全年品牌焕新方案及战略,发布全新品牌标语(神往的日子,在顾家);发布品牌IP形象-KUKAFAMILY(顾家牛宗族)。

  品牌数字化及品牌商场线赋能。以项目组制方法进行多部分协同,树立数字化精准引流项目组,立异投进资料、落地页、优化方法等;聚集小红书途径,树立#日子方法观察员#论题活动并继续运营,线上途径矩阵式内容种草及运营初见成效,立异与达人协作方法,产出深度优质的体会内容。

  经过品牌商场办理委员会推进品牌商场营销体系的革新与立异,树立安排学习一体化、资质认证及进步、种草传达、终端规范化办理等多个笔直化专项小组,以继续加强途径的赋能才能。

  陈述期内公司运营状况的严重改变,以及陈述期内发生的对公司运营状况有严重影响和估计未来会有严重影响的事项

  在新房出售趋缓、出口存在不确认性等外部环境影响下,中小型家居制作商、品牌商从品牌、途径、产质量量、服务、办理等多方面不具备与龙头企业竞赛的才能,短期或许采纳贱价推销战略,导致工作均匀赢利率的下滑,然后对公司的出产运营带来晦气影响。别的,家具工作的商场价值和巨大打开潜力招引很多跨界入局者,例如地产商、互联网公司、整装公司等,商场竞赛将进一步加重,或许导致工作均匀赢利率的下滑,然后对公司的出产运营带来晦气影响。

  公司坚持向零售转型,深化研讨顾客需求,继续研制设计高质量产品引领工作潮流,进行全途径联合营销,强化品牌影响力,引进各地区优质经销商进步途径力,建造信息化体系进步运营功率。公司经过供给更优质时髦的产品、完善的服务以及更闻名的品牌,然后坚持快速打开,进步商场份额。

  经销是公司最首要的内销出售方法之一,经销收入占比较高。公司与特许经销商签定的合同中约好了经销商的权力和责任,也对门店的形象、设计、广告、店员、价格等多方面进行共同办理、监督与训练。但若单个经销商呈现未依照协议规则,或许对公司形象构成影响。

  公司将继续大力拓宽与扶持途径,继续加大区域零售中心体系建造,决议方案流程前置,更靠近终端经销门店与顾客,可以更敏锐地察觉到潜在问题经销商。此外,公司建成完善的巡店、到店督导、检查以及赏罚办法体系,各地区出售人员将有用对门店实践运营状况进行监督并供给针对性定见。

  公司外销事务首要以美元结算,人民币兑美元汇率动摇对公司运运营绩带来影响。若未来人民币继续增值,以美元标价的外销产品收入与毛利率将下降。

  针对汇率动摇危险,公司经过打开远期结售汇事务以保证将净危险敞口维持在可接受的水平。一起,公司将发挥供应链协同优势,履行国家战略,活跃优化外贸客户结构与外贸产品结构。

  现在公司出产所用的原资料首要包含发泡资料(聚醚、TDI等)、海绵、布料、皮革、木材、五金等,上述各原资料价格的动摇将导致出产本钱发生动摇,然后影响公司的赢利水平。

  自2020年以来,受海外流动性宽松及低库存等要素影响,部分大宗资料价格继续攀升,对公司收入及毛利率发生必定影响。

  公司收买端及时了解并判别原资料商场价格走向,当令发动季度锁价、推迟提价等战略,并在此根底上发动资料撤销、代替等降本项目,下降资料上涨的影响起伏。出售端将做好产品价格与本钱的点评与调整作业。关于首要原资料,公司与多家会集收买的原资料供货商长时间协作,使得收买价格上涨或原资料短期的危险相对可控,公司在原资料价格低谷时也会视需求进行锁价或备货。

  世界贸易冲突自2018年7月开端多有重复,2019年5月6日,美国宣告自2019年5月10日起将对2000亿美元我国输美产品加征关税,税率由10%进步至25%。2021年3月19日,美国世界贸易委员会(ITC)发布对柬埔寨、印度尼西亚、马来西亚、塞尔维亚、泰国、土耳其和越南等7国的进口床垫反推销税查询的肯定性终裁。2021年5月5日,加拿大边境服务署

  (CBSA)对原产于或进口自我国和越南的软垫式座椅作出反推销和反补贴肯定性初裁。未来世界贸易冲突的不确认性将影响公司软体家具的外销事务。

  针对世界贸易冲突危险,公司活跃布局海外出产基地,继续推进大客户战略,优化出口产品结构,进步外贸供应链体系,一起经过与客户危险共担的方法然后下降中美贸易战对公司的影响。

  自新式冠状病毒肺炎疫情迸发以来,线下零售途径及国外商场遭到必定程度影响,公司调整战略,活跃行动,窘境添加。2021年上半年,新冠病毒变异,国内外疫情呈现重复,未来仍存在必定的不确认性,对事务或许构成影响。

  国内商场方面,公司大力帮扶经销商,依据每个经销商的实践状况量体裁衣给予开店装饰、引流投入、零售才能进步等方面支撑;加强供应链上下游的协同,添加供应链弹性;加速信息化和数字化建造,做好零售分销体系、用户管家、顾家关爱、直播、VR等项目;活跃打开营销立异,深化打开以直播、网红带货、新媒体传达等为首要内容的营销立异作业。

  国外商场方面,公司活跃与国外客户进行交流,把握客户运营动态,保护国外大客户,操控运营危险;坚持立异营销方法,继续推进新款事务打开;推进海外结构性布局及才能进步。

  公司是国内软体家居龙头公司,凭仗累积的强壮品牌力、安排力、研制设计力、产品力、途径力刻画了较强的护城河优势,且逐步注重供应链功率的进步。

  公司注重品牌建造,充沛赢得顾客口碑,从工作品牌向顾客品牌不断晋级。公司以2020年品牌焕新为起点,逐步迈向年青化、时髦化。2021年“超品日”,以“为神往而ZAO”为主题,经过奇葩说、抖音挑战赛等年青人群喜爱的活动方法,与用户对话,缔造多个论题IP;约请明星、KOL、达人携手打造“日子方法观察员”IP,经过小红书、一兜糖、抖音等新媒体矩阵传达,招引了全网百位达人加盟日子方法观察员。公司经过产品与场景的交融、植入,进行高颜值产品的种草和终端场景化体会营销,进行数字化营销布局和探究,走进顾客心里,构成愈加活化的品牌认知。

  公司一向努力于安排和人才的建造。公司自2012年已完结工作经理人办理,大股东对办理层充沛信任,充沛放权,与办理层在战略上协同共同,在办理上分工清晰,打造具有“顾家”特征的人力资源体系。在人才鼓励方面,公司也走在我国家居工作前列,构成了特征明显的“充沛授权,高度共享”的企业文化。2017、2018年公司相继施行股权鼓励方案,2021年6月,公司布告了2021年职工持股方案草案,并于2021年7月30日经过大宗买卖的方法受让公司回购专用证券账户中的股票10,879,264股,成交金额67,560.23万元(不含买卖费用)。人才培养方面,公司坚持履行了多年的青苗方案,每年招聘很多的应届毕业生进行培养,为公司未来稳健打开、继续扩张供给了坚实的人才安排根底。公司构成了高效运营办理体系、多元化的鼓励机制,不断稳固进步安排才能。

  公司坚持原创设计和技能立异,树立了以原创设计研制为主、与世界闻名设计师协作为辅的设计研制运作方法。公司组成了巨大的设计研制中心,并定时派设计师赴国外交流学习,一起公司活跃参与软体家居范畴的学术活动,终年与我国美术学院等高校打开学术研讨,并与日本Nendo设计作业室、米兰理工大学、猎狐家具研制院等打开协作。公司深化研制办理体系革新,开发功率不断进步;树立较完善的技能研制部分,大幅进步中心技能储备。2021年,公司产品“Muse缪斯”恒温沙发、“LessSofa”、“夜航船”荣获“金汐奖最佳软体沙发金奖”、“金汐奖最佳软体沙发优秀奖”、“金汐奖最佳寝具(软床)优秀奖”三项大奖。

  公司一向坚持单品-空间-全屋-日子方法为根本的演进途径,逐步拓宽了功用沙发、布艺沙发、软床、床垫、全屋定制等品类。公司旗下具有“顾家工艺”、“睡觉中心”、“顾家床垫”、“顾家布艺”、“顾家功用”、“全屋定制”六大产品系列,与独立轻时髦品牌“天禧派”,自有品牌“东方荟”(新中式风格家具)、协作品牌“LAZBOY”美国乐至宝功用沙发,收买国内外闻名家具品牌:意大利“Natuzzi”、德国“ROLFBENZ”、出口床垫品牌“Delandis玺堡”组成了满意不同消费集体需求的产品矩阵。公司产品赢得了广阔顾客的喜爱,在顾客心目中树立了较高的工作闻名度和美誉度。公司推进“定制+软体家具一体化”,从设计的一体化到终究完结产品和日子方法的一体化,为顾客供给风格共同的拎包解决方案。2021年3月,公司正式成为杭州亚运会官方床垫独家供货商,是其对公司的匠心质量和研制使用的认可。公司未来将继续投入研制,供给更舒适的居家体会。

  公司在全球具有6,000多家品牌专卖店,是国内软体家居工作中门店数最多、掩盖面最广的龙头。公司组成培养了强壮的境内出售团队和专业拓宽团队,树立“1+N+X”的途径打开方法,活跃打造多品类组合的大家居交融店方法,努力打开全品类大家居的革新与立异。其间“1”为顾家日子、交融大店、品类势能店;“N”为系列单店、品类归纳店,为现有门店体系的主力;“X”为探究途径的无限或许性,适应途径碎片化趋势。公司进步电商的战略位置,探究小红书、抖音等流量进口,运用各类新零售方法完结出售,一起在百货商场、百安居、苏宁、商超等拓宽新的途径业态。

  公司自2018年开端途径革新,构成多个区域零售中心,以完结营销功能和途径办理功能的前置,强化终端途径资源的协同效果。区域零售中心依据区域状况装备资源,以对商场进行高效反应,精密投进资源;并赋予终端决议方案灵敏权,量体裁衣,调整产品和营销打法。一起建立门店信息化体系,精准把握终端零售状况,并将仓储物流配送等环节规范化,进步服务规范化才能,逐步从制作型向零售型家居企业转型。

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  迄今为止,共137家主力组织,持仓量总计7629.08万股,占流转A股12.25%

  近期的均匀本钱为70.80元,股价在本钱下方运转。多头行情中,上涨趋势有所减缓,可适量做高抛低吸。该股资金方面呈流出状况,出资者请慎重出资。该公司运营状况杰出,大都组织以为该股长时间出资价值较高。

  限售解禁:解禁139.2万股(估计值),占总股本份额0.22%,股份类型:股权鼓励限售股份。(本次数据依据布告推理而来,实践状况以上市公司布告为准)

  股东人数改变:半年报显现,公司股东人数比上期(2021-03-31)削减428户,起伏-3.90%


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